Colloquio Motivazionale

8 domande da porre ai clienti per motivare al cambiamento
Matt Ebbe undejavüQuandosendìdalsuo suo lo stesso dissogiàascoltato da anni:

“Hai la pressione del sangue troppo alta. Sei a rischio di sviluppare patologie cardiache e ictus. Dovresti perdere peso e smettere di fumare”.

Da una decina di anni facevano sempre lo stesso discorso. Matt sapeva che doveva cambiare, ma non lo faceva. Si sentiva frustrato. Da parte sua, anche il medico si sentiva scoraggiato per aver detto la stessa cosa a così tanti pazienti, ma raramente con successo.

idle Qualitya diffuso:第二层centro di Controllo malattie degli statu Uniti,i cambiamenti nello stile di vita vita vita potrebbero ridurre il tasso dimortalitàfinoal 40%。Solo Facendo Scelte多样化!Ma ancora una volta,sebbene i Pazienti来了Matt Sanno Che dovrebbero forepiiùeSerciziofisico,Mangiarre piou sano ed Evitare di fumare,Trovare la Motionazione la Motionazione perfere fore fore questi questi questi questi questi casbiamenti e mantenerli n e nelerli neel tempo port量子,

Il coaching è un processo di cambiamento; una brutta notizia è che è difficile: anche quando clienti e coach si impegnano, la maggior parte degli sforzi per cambiare falliscono. La buona notizia è che la ricerca ha scoperto che la tecnica di counseling del Colloquio Motivazionale è un modo straordinariamente efficace per parlare del cambiamento e mantenerlo.

Cosa è il Colloquio Motivazionale?

il colloquio subotazionale(cm)èuna tecnica di咨询progetta progetta per le persone a persone a fare scelte scelte多样,trovando la oiverazione interna insifificare in odificare in comportamento。Il Bill Matulich博士,加利福尼亚州圣地亚哥的Psicologo Clinico di,Che Per Anni ha Insegnato Il CM,Lo finiste semplicemente来了“ Un Modo Efficace di Parlare con Le le persone del Cambiamento”。

Un robusto corpo di ricerche supporta la valutazione del Dr. Matulich, sul fatto che il CM sia efficace, almeno in certi contesti. Una recente metanalisi di 72 studi clinici ha trovato che il CM ha un effetto significativo e clinicamente rilevante nel 75% delle analisi sul cambiamento del comportamento, come ad esempio: smettere di fumare, diminuire l’uso di alcol e perdere peso, aree con tassi di successo tradizionalmente bassi.

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tre domande per e eSplorare le radici della tua tua e quella degli altri

Perché un Coach Dovrebbe Usare il Colloquio Motivazionale?

Tradizionalmente, gli esperti danno consigli e presumono che le persone cambino il loro comportamento, una volta avute le informazioni che indicano cosa dovrebbero fare. È un approccio dall’alto verso il basso, che porta il cliente ad ascoltare passivamente. Normalmente, la motivazione è completamente estrinseca: “Il mio medico mi ha detto che devo…”.
Il problema? La maggior parte delle persone già “sa” che dovrebbe fare dei cambiamenti – mangiare meglio, smettere di fumare, ecc. Il problema non è tanto la mancanza di informazioni, ma la mancanza di una motivazione sostenibile.

Il Colloquio Motivazionale affronta questo problema alla radice, incoraggiando i clienti a parlare del loro bisogno di cambiamento e delle ragioni per cui si vuole cambiare. L’obiettivo è quello di suscitare la motivazione intrinseca della persona, cheSix Seconds ha trovato essere la competenza di intelligenza emotiva più altamente predittiva di un buon processo decisionale.

Domande E Tecnica del colloquio Motivazionale

I principi del Colloquio Motivazionale sono ampiamente usati; integrando il metodo Six Seconds “Emotional Intelligence Coaching”, tali principi raggiungono un livello ancora più alto. Ecco 8 esempi e domande tipiche del Colloquio Motivazionale.

1. Fai domande aperteInvece didare a un cliente una dieta e dirgli che è importante seguirla, il coach potrebbe chiedere: “Cosa pensi stia andando bene nella tua alimentazione?” Oppure: “Quali strategie hanno funzionato per te in passato?”.


2.Esprimi empatia- IL教练Potrebbe Dire:“帕萨托的CapiscoCheèStato艰难梭菌Perdere Peso。Molti dei Miei客户lo trovano艰难梭菌。penso sia equients cercare di trovare insieme unamodalitàadatta a te,affinchétu possa lavorarci”。Questaèlala竞赛di Intelligenza emotiva definita“远处crescere l’Empatia”。

3. Dona un feedback positivo- l'Affermazioneèunelemento cruciale del colloquio overtazionale。Chiede教练:“帕托托中的Quali Strategie Hanno Funzionato?”,Il Clote Potrebbe raccontargli di Un ocarto di un ofero partato pastato在Modo sano sangiato的Cui ha Mangiato of sano sano o ha Fatto eSercizio fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisico fisolarmente,ma che poi ternato terminato。IL教练Dovrebbe Rispondere Questa Affermazione riconoscendo lo sforzo o qualsiasi艰难曲折:“

4。Fai emergere la motivazione intrinsecaInvece didireal cliente che dovrebbe smettere di fumare e perdere peso, il coach potrebbe fare domande che lo aiutano a riflettere sul problema – e a ciò che potrebbe fare – in modi diversi. Alcuni esempi includono:

  • “Come ti senti a cambiare il tuo comportamento alimentare o a fare attività fisica?”
  • “ Quali sono le cosepiùimestioni每te?Che Impatto Ha Il Tuo Peso Su Queste?”
  • “Se decidessi di cambiare, quali potrebbero essere le tue opzioni?” (Competenza di Intelligenza Emotiva “Esercitare l’ottimismo”)
  • “Come posso aiutarti ad avere successo?”

Queste sono solo alcune delle tante domande che un coach potrebbe fare. Ma c’è una verità fondamentale dietro tutto questo: Quando sono i clienti a sviluppare il piano, questo ha più successo.

每米兰人,guarda questo documentosul Colloquio Motivazionale, del Centro Rudd per la politica alimentare e l’obesità, dell’Università del Connecticut.

5. Rifletti Pensieri ed emozioniChiarisci ciò che il cliente sta pensando e sentendo, e poi restituiscilo. Se il cliente dice che mangia cibo spazzatura la sera quando guarda la TV e vuole smettere, il coach potrebbe rispondere: “Mangiare cibo spazzatura mentre guardi la TV è una cosa che vorresti cambiare”.

di Intelligenza counce timio fondamentale exteriva:camminiamo accanto ai nostri clienti,èil loro loro viaggio verso i loro obiettivi

6. Fai collegare i punti al cliente- Chiedi al Cliente di riassumere e Proporre Soluzioni:“cosìhaidetto che vuoi vuoi vivere abbastanza a lungo a lungo lungo lungo a vedere i tuoi nipoti。Quali Sono I Punti Chiave di Cui Abbiamo Cussso Su来了Potresti Farlo uscedere?”。

7. Scomponi la resistenza– Quando i clienti esprimono ragioni per non raggiungere gli obiettivi, il medico li può aiutare a trovare il modo per riuscirci. Se il cliente dice: “Riprendo sempre il peso dopo averlo perso”, il coach potrebbe dire: “Questo è un problema comune. Di cosa ti potresti fidare, per fare in modo che questi cambiamenti si mantengano?”. Ciò si lega fortementealla competenza di IE “Esercitare l’ottimismo”– ovvero aiutare le persone a credere che ci sono molte possibilità, anche quando non riescono a vederle.

8. Personalizza- La Ricerca Sul Cambiamento Mosta Che Nell’assistenza Sanitaria,Nella Consulenza Clinica o Nel教练:Le Relazioni personii sono sono sono sono alla base del cambiamento。Piuttosto Che Dare Consigli Generici,“ Dico A Tutti I Miei Clienti di FareCosì”,Modo特定的Collega in Modo iL tuo agire agire ai agire ai bisogni bisogni del client。“ hai detto che er extiree per t te te fuoripiùspesso。Qualèunun modo per farlo,Che Pensi Possa funzionare per te?”。

Training sul Colloquio Motivazionale

I principi del colloquio motivazionale sono integrati nell’EQ Coaching. Se vuoi essere più efficace a sostenere il cambiamento, arricchisci la tua esperienza con Six Seconds, gli ideatori dell’EQ Coaching.Ecco una panoramica del programma.