L'ICEBERG DELLA MOTUETAZIONE：3 consigli per Alimentare una Motionazione Duratura
L'ICEBERG DELLA MOVITAZIONèuna Modello chiaro e semplice che Mostra Chousi Motivatori Portano A Tipi Diversi di di表演。AIUTA经理，负责人，Genitori，Gustricatori - Tutti Quelli Che Si uctionano di Motionare Gli Altri - 考虑到Utitilizzare la Propia la propia intellimenta intaimimentare una una una una una una una una duratura。
Cosa Guida Una Performance da Star？
Una delle Sfide Centrali Dell’essere联合国领导人èIspirare E Motionare Le PersonePerchéSvolganouna una una ottimale。
Le Persone Vengono Pagate Pagate Per svolgere Il Loro Lavoro E，Prima o poi，Dovrebbero perdere ill loro impiego se non raggiungono gli obiettivi prefissati。Ma nella maggior parte dei ruoli e nella maggior parte delle aziende una una performance stallare richiede un livello di coinvolgimento超级活动 - 联合国impegno che va oltre la busta paga。Questo Impegno额外的Viene Chiamato“ Sforzo Discrezionale”perchédercrezionedel dipendente。Danno Quel Qualcosa在PiùperchéLoVogliono票价 - PerchéSela sentono。我Veri领导人Sono Capaci di Ispirare Questa Sensazione。来到Fondatore di Fedex的Ha Detto Fred Smith，“ La Leadersion frading frading fresidence flessecles Le Persone a Persone a Lavorare a Plavorare a te Quando non Ne ne sono obbligate。”
parlando di“动机i dipendenti” possiamo dividere i risultati che vogliamo otterere在适当的类别中：
1：Lavori di Base，Orientati al Risultato
到达Orario。汇编我报告了必要的。Effettuare Le Chiamate必需品。Tentono Ad Essere ordinati，Tattici E协调Misurabili。
2：来我Dipendenti Lavorano
Questa cancoria ha a ch tare fare con laQualitàDel Lavoro Svolto Dai Dipendenti。Vogliamo Che Gli Importi Dei客户。Che Trovino Nuove Soluzioni。Che Diano Il Massimo。Che Si Fidino E Che Siano Degni di Feducia。
perciòQuando Vogliamo流感la seconda cancorianonèun“ comportamento” quello di cui abbiamo bisogno bisogno ma unaacapacità…来吧，来了，来了？
cosa流感IL comportasto？
l'ucibergèunauna metafora azzeccata per Quartee。Sulla Punta Dell’iceberg Si Trovano tutte leactivitàvisibilie tangibili;La Prima cancoria。Sotto la ci ci sono i Invisibili，Emotivi Che Modellano l'Attegiamento;La Seconda cancoria。Quesi Driver Emotivi Fanno la differenza来Il Lavoro Viene Svolto E，Perciò，Definiscono l'propatto Che I Dipendenti Hanno sui sui sui e sui Colleghi。Sopra la corliceie c’èciòCheèvisibile。SottoCiòCheènvisibile。cui si Comportano，SottoCiòChesignola Il Comportamo中的SopraC’èIl Modo。
Quindi Quali tipi di Motivatori funzionano meglio parti dell'ice dell’iceberg？
动机Estrinseci与Interinseci
在Aggiunta中，一个差异化的Esistono Diversi Motivatori;“ Leve” Interia Che I Manager consono possono Utilizzare每个刺激性表演。Esistono应得的基础，根据Queste Leve - “ Estrinseche” e“ Interinseche” - E entono ad and Essere piu efficaci pi efficaci per l'Altro per l'Altro o l'Altro o l'Altro o l'Altro o l'Altro o l'Altro。Ecco Alcuni Esempi每Ciascuno：
动机Estrinseci
Leva Sull’ambiente Esterno（ES； Bonus，Vantaggi，Impiegato del Mese）。
DAL经理O Dall’azienda Consegnati dal首席执行官。
Concreti主题量化。
Richiedono Spese继续（ES：Piùfondiper I Bonus）。
Rinforzano la struttura del Potere（Grado decidono e poi e elargiscono中的Ipiùalti）。
动机interinseci
Leva Sull’Interno Dell’Impiegato（ES：Passioni，Allineamento ai Valori，Appartenenza，Scopo）。
Guidati Dalle Relazioni E Dal Clima Aziendale。
英吉比利，阿斯特拉蒂。
nessuna spesa continua e si diffondono tra Dipendenti。
Rinforzano l'Interdipendenza（QuanctabilitàCondivisa）。
Sebbene si possano cancorizzare tue tipi di Motivatori，Sarebbepiùcipatoparlare parlare di spettro。Per Esempio，Sebbene lo Stipendio Sia Un Fattore Estrinseco，Molti Dipendenti lo Utilizzano Per Supportare le proprie famiglie，chepuòEssereexcerere Investato interinseco。
非昏迷Che Dinectioni Motivatori Alimentino差异表现。ma uno degli erriripiùpericolosie comuni delleaziendeèl'usodi uni tip di un tipo di Motivatori per tutti gli impiegati e per tutti gli gli obiettivi。
Prendiamo，per Esempio，Un Tipico programma di Incentivi。I Venditori Ricevono Un Bonus Quando raggiungono una certa配额，fissata dal经理。在Questo Caso中，伊利诺伊州VIENE VIENE PREMIATO PER AVER VENDUTO，INDIPEDENTEMENTE DA来cièriuscito。Molti venditori piace ed fiartia per i Manager Inventivare Un Comportamento da“ Punta Dell’iceberg”。Eppure，Gli Impiegati Sono Raramente Entusiasti di Come I Venditori Promettono Oltono Misura ai客户端；Sono Loro Quelli Che Dovranno Rispondere Alle Lanmelele。在Aggiunta中，我venditori migliori lasciano spesso il lavoro perci con una una una paga migliore，perciòilcostodel costo del the Crossovervovervovervovervovervove alto。E AdvisitionAmo Questo：Cosa succede Quando Il modello di商业cambia e venditori si trovano a dover collaborare？
动机差异
Abbiamo Iniziato a vedere lacomplessitàdella subotazione e差异化了fattori oivationa le persone，在situazioni差异上。una delle chiavi di Questo拼图fiversivie diversi tipi di Motivatori是多元化的Bisogni。
来puoi vedere，我有动力Estrinseci（“在大学中”）portano a risultati“ in cormficie”。我的动机interinseci（“ Sotto la corlectifie”）Portano a risultati“ Sotto la corlecficie”。
quellocheèsintersestevedereècheLeve Estrinseche（在Alto SX中）non Motivano risultatipiùprofondi（在Basso A DX中）。一个可怕的Il Vero，Enfatizzare影响了EsternePuòminareIl tipo di Impegnopiciùprofondo。
Per Esempio，se vuoi che i tuoi dipendenti siano degni degni di di fiducia probabilmentenonèunèunAun una buona Instaurare un sistema un sistema che si basa si si si su su su bonus finanziari per i dipendenti che diconolaverità。Faresti Meglio A Pensare A Come Creare Un Senso di Appartenenza，Ritrovi Normali o ascoltarlidipiù。
Ovviamente Questo Non Vuole Dire Che I Motivatori Estrinseci Siano Irrilevanti，Ma Piuttosto Che dobbiamo Utirizzare I Motivatori Giusti Giusti giusti per iil risultato desiderato。
La sfidapiùgrandeche，Essendo Moltopiùcileoffrire una“ carota” estrinseca，Questa diventi Il Metodo utodo Utilizzato di默认值。I Fattori Estrinseci Sono Misurabili，Concreti E Rinforzano la struttura di Potere dell’azienda - Il Che li Rende Molto Attraenti per le andermizzazioni aziendali。Sono Soddisfacenti，eccetto per un ostacolo chiave：Quando si tratta di刺激物I Cuori E Le Menti，非Funzionano。
tre consigli每刺激性
Sebbene sviluppare动机Interinseci siapiùimpiùnativo，se si si vogliono刺激irisultati da“ sotto la corlactoie” nonci si si si si sipuòtirareIndietro。Ecco Tre Consigli：
1. Sviluppa Valori Potenti。
La Maggior Parte Delle Aziende Ha Una Lista di Valori，Ma Sono Veri o Sono Sono Solo pr？Le Persone Li Seguono Davvero？
最近的Ho Incontrato Un Gruppo di Dirigenti ...
Recentemente ho incontrato un gruppo di dirigenti di una grossa multinazionale e, quando gli ho chiesto dei loro valori aziendali, si sono lamentati e hanno deriso la dichiarazione d’intenti aziendale: ritenevano che i valori fossero solo una facciata e che la vera spinta fosse quella di fare profitto. Sebbene gli piacesse fare soldi, non avevano una vera fedeltà all’azienda.
Eppure Nella Stessa Azienda I副总裁Hanno la Percezione Che l'Azienda sia Simbolo di Qualcosa di di di timativo e Che Si Basi su Si si si si si si si si si si si si si si si si si si si si ni di rispetto di valori in Intramontamontabili e eximatei equestiesi。在Qualche Modo中，Parlare di“ Risultati Trainanti” Ha Postermente Eclissato Questi Valori。ilrisultatoèungruppo di领导人chiave chiave per l'azienda dodamentalmente disconnessi da essa。
Questo Gap Esiste Anche Nella Tua Azienda？Ha Valori Che Hanno un vero nifeato per i dipendenti？Ne Parli，Li Vivi，Li Noti Negli Altri E Correggi le Persone Quando Quando non Li Rispettano？
2. Entra在Contatto Con Le Persone中。
Uno，se non Il，Motionatore Estrinseco Fondamentale fardentale far'l'partenenza。Gli Umani Sono Animali Da Branco，Progettati per connettersi tra di loro。
Eppure Molti领导人高级Hanno Pardende Piene ...
Gli Umani Sono Animali da Branco，contatto con gli altri的每个入口处。Eppure Molti领导人高级汉诺（Hanno Piene di Impegni impegni impegni）per senza senza lapossibilitàdiinteragire con gli altri a livello a livello umano。
QuandoèStatal'ultima volta che hai pranzato insieme agli altri dipendenti della della tua aziendaQuandoèStatal'ultima volta che hai avuto una una consazione con la tua collega e l'ha hai l'ha hai ascoltata veramente？Quanto Tempo Dedichi在Contatto Con Le Persone Al Di Fuori Del Tuo Tuo Ed del Tuo业务中的entare？非Astrofisica，Maèaltrettanto重要。
3. ARTICOLA COSTANTEMENTE IL VOSTRO SCOPO。
PerchéEsistela Vostra Azienda？Fattura Per eSistere，MaPerchéEsiste？
se nona hai una risposta forte e Coinvolgente ...
se nona una una risposta forte e Coinvolgente Questa domanda nonaanda nona costrai una una una intrinseca duratura，e le persone migliori se ne andranno - Quindi Trova Un教练Eccezionale E Sviluppa una una risposta。
se hai una risposta，edèunauna risposta per cui vale la pena bombattere，allora raccontalapiùepiùpiùvolte。TuttociòChefai dovrebbe Servire Quello Scopo，E se non Lo fa，CambiaCiòChefai。Tutti I Cambiamenti Che Attui，Ogni Messaggio Che Veicoli，Dovrebbe Essere Collegato A Quello Scopo。Gli impiegatipiùgiovaninon lo dicono ad alta voce ma sappi che si chiedono Continaluamente“PerchéDoveiDare Il 100％？”Assicurati di Avere una risposta，E Che la sentano forte e chiara。
Sebbene Questo Lavoro Sia Impegnativo，Porta Benefici Duraturi，Diventando Parte Della Cultura Aziendale。La Motionazione Intrinseca dura nel tempo，ma chi ne ha？
Discutendo di Questo tipo di apploccio molti dei miei clienti reagiscono con：“ Mi sembra giusto，Ma non ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho ho tempo in pratica in pratica。”Se sei是la maggior Parte dei经理，Fai Fatica A Portare A termine i CompitiPiùbasilari。è来了，su un tapis roulant e cercare di recuperare il ritardo。perciòecco unaveritàScomoda：se nonti Impegni nella nella tua领导s sviluppare la suctausazione interinseca，il tuo tuo tapis roulant roulantdiventeràSemperpi veloce。
cui smettere di inseguire e iniziarre a Guidare中的非Esiste Un“ Momento Giusto”。nessuno tiregaleràore internrotte permetterti di compentari sul“ cuore dell’iceberg”。Sei tu Che Devi decidereCheèunacosa Encieste，e ritagliarire il tempo perdicartici。olìChesi trovano le vere -opomentimità。
Concordo Sul Fatto Che Che Motionare Sia Fondamentale在Grado Di Auto Alientarsi中的“承诺” Duraturo e。facciopiùfaticaa interine tra tra tra tra tra tra Interinseca ed estrinsecapoiché在alcuni casi le due -a parere - mio parere - si sivrappongono，parte。Quindi sposopiùvolentieril'dude di uno spettro di Motivatori，来了，来了voi proposto ad un certo punto。credo però anche che alcuni uomini siano intimamente spinti da ricompense/riconoscimenti esterni e che, in un’ottica di massimizzazione del loro impegno, siano comunque questi a dover essere considerati e attivati per ottenere da loro attenzione e impegno.allo stesso modo, ritengo che altre persone risultino quasi del tutto indifferenti ai “motivatori estrinseci” che per quanto, a detta dell’articolo, siano più facilmente attivabili, su di loro porterebbero a risultati minimi se non addirittura nulli, soprattutto dopo un certo tempo. come anche da voi accennato, non esistono regole universali, ogni uomo è diverso e richiede attenzione e “leve” specifiche.
Concordo l'Articolo在Pjeno，Cara Ilaria。
Tutto Assolutamente Prioritario在Azienda，E来了Dicevi，Sta Anche noi Coach supportAre Questi Questi Ables ablecci nelle Organizzazioni。