情商燃料销售表现

Amadori的多年研究,麦当劳在欧洲的领先供应商,探讨情商和销售业绩之间的关系。

概述

情境:Amadori,麦当劳在欧洲的领先供应商,想知道情商和销售业绩之间的关系,并确定教学技能,推动销售的成功。

解决方案:性能数据Amadori销售团队的成员结合结果从6秒的情商(SEI)和大脑人才评估、结果分析。现金网赌钱网站

结果:研究人员发现之间的关联整体情商和销售的成功,和孤立一个情商技能本身占超过10%的变异在销售成功。

“根据这些结果,很明显,我们的理想代理是务实和理性的运营商,一个问题解决者关注的成就,并且能够迅速选择从几个选项,照顾和关注。”

保罗Pampanini

人力资源主管,Amadori

情况

在完成一个为期三年的研究情商、承诺和性能之间的关系,研究人员进一步探讨情商,在Amadori销售业绩。特别是,研究人员试图回答三个问题:
1。情商影响销售业绩吗?
2。什么是情商的关键能力和大脑才能表现最好?
3所示。什么表现最好的幸福得分显示成功销售和倦怠呢?

解决方案

性能数据Amadori 350的销售人员在意大利,以千克出售每客户端结合结果从6秒的情商(SEI)和大脑人才评估。现金网赌钱网站广泛的分析显示的程度情商和销售业绩之间的关系,强调特定的情商能力出现在顶级公司,和显示报警信号的个人代价的成功表现最好。

结果

这个项目是非常成功的。每个原始问题的研究人员获得的洞察力与情商和销售业绩。



整体EQ预测16%的销售业绩的变化。

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表现最好的得分显著低于低表现对幸福的结果。

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识别模式的情商技能单独预测10%的销售业绩的变化。

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产品和服务交付

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